Зміст
Це медіана заробітних плат за даними з вакансії, розміщеної на Work.ua із заголовком «Менеджер з продажу» і за схожими запитами-синонімами «Sales Executive», «Sales manager», «Менеджер зі збуту» та ін. Це медіана заробітних плат за даними з вакансії, розміщеної на Work.ua із заголовком «Sales manager» і за схожими запитами-синонімами «Sales Executive», «Менеджер з продажу», «Менеджер Вакансія Head of Sales зі збуту» та ін. Загалом я рекомендую дізнаватися максимально детально про тему з різних боків.
Необхідні хард і софт-скіли для сейлза
Моя відповідальність у тому, щоб такого більше не відбувалося. Я рекомендую курс Sales basic в Projector, оскільки він націлений в першу чергу на практику, глибоку деталізацію кожного кроку в процесі продажу та перемовин із клієнтами, які відпрацьовують студенти. Обидва курси створені за ідеологією white sales, яка полягає в тому, щоб продажі були приємні як сейлзу, так і клієнту, та перевертає погляд людей на професію в кращу сторону. На ринку є постійна потреба у професійних менеджерах із продажу, і здебільшого попит (кількість вакансій) переважає пропозицію (кількість крутих сейлзів). Саме тому можна бути впевненим, що на вас, як на сейлза, буде попит і зараз, а з роками та поглибленням вашого досвіду він лише зростатиме.
Sales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини
Сьогодні ми розкажемо про можливості для Sales Manager-ів в сфері ІТ на основі даних, отриманих з вебсайту djinni та наших попередніх аналізів. Ми повідомимо, коли публікація з відповіддю з’явиться на сайті. Структура оплати відрізняється, але ось ключові момент, які беруть до уваги. Застосовувати ці стимули краще комплексно, правильно підбирати інструменти мотивації залежно від ситуації. Для роботодавця матеріальна мотивація співробітника — це витрати на зарплату і податки. Продовжуючи, ви приймаєте правила сайту та політику конфіденційності.
Приклад розрахунку зарплати менеджера
Також продажі в ІТ лежать в основному в B2B сегменті та мають довгий цикл (підготовка та підписання угоди великими компаніями може тривати навіть кілька місяців). Бонуси до зарплати — поширене заохочення для спеціалістів із менеджменту проєктів. 27% з них отримують їх регулярно, а ще 9% — за добрі показники роботи. Бонуси істотно впливають на медіанні зарплати РМ, особливо Program Managers і Delivery Managers. Медіанна зарплата Program Manager з урахуванням регулярних бонусів становить $4933, Delivery Manager $4833, Scrum Master $3600, Product Manager $3000. Мінусом я назвала б те, що люди, на жаль, іноді негативно сприймають менеджерів із продажу.
Воронка B2B-продажів. Що перешкоджає системному виконанню планів
Ще можна застосовувати підвищувальні та понижувальні коефіцієнти, наприклад за стаж роботи в компанії; вводити інші показники, пов’язані зі специфікою бізнесу, — заохочення за відсутність скарг від клієнтів. Бажано вибудовувати систему мотивації менеджерів з продажів індивідуально, навіть якщо у вас працює три співробітники. В середньому «Менеджер з продажу» в Україні заробляє грн.
Професійний продавець зі знанням іноземної мови в Україні може заробляли від 2000$ і вище, а з мого досвіду винагорода могла доходити й до 10000$ на місяць. Чим займається менеджер з продажу, скільки заробляє та чи потрібно бути нахабним екстравертом для цієї роботи? На ці та інші запитання про професію відповідає Олена Карась, консультантка White Sales і кураторка курсу Sales Basic у Projector. Курс для освоєння відповідних навичок та технік для позиції IT Sales менеджера.
Інструменти автоматизації продажів
- Не забувайте про податки, які ви утримуєте з виплат працівника, і ЄСВ на фонд оплати праці, який платите за свій рахунок.
- Якщо ви маєте в запасі необхідні навички, то зможете досить легко почати кар’єру в сфері продажів, зокрема, через невелику конкуренцію серед претендентів.
- C-level посади займають в основному американці, а решта працівників — це українці, хоча через війну не всі залишилися в країні.
- Натискаючи «Продовжити», щоб приєднатися або увійти, ви приймаєте Угоду про користування LinkedIn, Політику конфіденційності та Політику щодо файлів cookie.
- Легко продаєш усе, але не отримуєш за це високу зарплату?
- Продовжуючи, ви приймаєте правила сайту та політику конфіденційності.
У сферу Customer Success практично неможливо потрапити початківцю, адже ви працюватимете з клієнтами, які платять тисячі, а іноді й десятки тисяч доларів — це величезна відповідальність. Тому сюди приходять люди з досвідом з інших сфер, дотичних до комунікацій і продажів. Наприклад, це можуть бути фахівці, що займали позиції Sales Manager чи Sales Development Representative.
Крім того, аналіз не охоплює вакансії з таких платформ, як Work чи Robota, де зазвичай більше оголошень із меншими вимогами до рівня англійської мови, навіть в галузі ІТ. Це медіана заробітних плат за даними з вакансії, розміщеної на Work.ua із заголовком «Sale manager» і за схожими запитами-синонімами «Sales Executive», «Менеджер з продажу», «Sales manager» та ін. Слід стимулювати менеджера до збільшення клієнтської бази через пошук нових клієнтів, плюс підтримка старих клієнтів. Рішення — ввести новий бонус або підвищити відсоток за залучення нових клієнтів. Як варіант можна запропонувати підвищену фіксовану ставку і невеликий відсоток від продажів, коли продажі виростуть — варто переглянути підхід.
Керівництво опинилося у складній ситуації, адже не отримувало жодних доходів, тож довелося звільнити більш ніж 70% працівників. Мене не скоротили, проте я лишився без бонусів, — що логічно, бо ж і продажів не було — а зарплату порізали вдвічі. Слід зазначити, що на позиції Sales Manager-а більша частина зарплат є бонусною, і вказана «вилка» може бути варіабельною. Сейлзи мають можливість самостійно впливати на свій дохід, тому такий діапазон наразі є лише орієнтовним.
Зарплати у C-level та РМ навіть мають тенденцію до зниження. Водночас продовжують збільшуватися зарплати SRE, деяких спеціалізацій Data Science, а також HR-спеціалістів. Я любив свою роботу і, певно, працював би там доволі довго, але все хороше колись закінчується. Почалася пандемія, а компанія спеціалізувалася на продукті для проведення масових офлайнових заходів, проведення яких на той момент стало неможливим.
На перших етапах sales manager отримує невелику заробітну плату. Щоб добре заробляти, треба напрацювати клієнтську базу та «набити руку». А ще – завжди виконувати план продажів (ще один привід для стресу). Наприклад, якщо планований середній заробіток менеджера — 20 тис. Грн, навіть при поодиноких продажах додасться ще невеликий бонус, вийде мінімальна базова зарплата. На жаль, у ВНЗ не вчать продавати, хоча ми купуємо щось щодня.
Тому зараз ідеальний час, щоб опанувати навички Sales Manager-а. Сюди ж належать разові премії за виконання конкретних завдань, наприклад 1000 грн за оригінальну ідею акції до свята або три нових контракти з ВІП-клієнтами. Мова про загальний план продажів, який поставили перед працівниками, відсоток отримають усі, якщо досягнуть очікуваних результатів. Наприклад, за планом за жовтень продажі повинні становити 1 млн, якщо виконали — всі одержують бонус. Є варіант і без фіксованого окладу, але таку схему варто застосовувати для адаптованих менеджерів зі стабільним заробітком.
Ви повинні брати до уваги різницю в зарплатах менеджерів у невеликих містах і в столиці, менеджера з продажу вікон і дорогих охоронних систем для великих об’єктів. Велику роль відіграє рівень компетенцій і досвід продажів у різних сферах тощо. Заробітна плата джуна починається з 500$, росте залежно від його результатів, досвіду, сфери діяльності та може сягати 10000$, якщо фахівець має експертизу, навички й досвід роботи. Курс відмінно підійде для власників бізнесу, комерційних директорів або директорів з маркетингу, керівників відділу продажу. На цьому курсі ми готуємо менеджерів з продажу у продуктовій B2B компанії.
Вже за пів року мене підвищили до посади Customer Success Manager, тобто я відповідав за те, щоб все працювало і клієнти були щасливі, але найголовніше — щоб вони продовжували купувати наш продукт. Переважно контракт укладався на рік, і я мав зробити так, щоб після цього його продовжили, а ліпше — ще й придбали додаткові продукти. Зарплата складалася зі ставки $1800 і бонусів, які залежали від виконання плану продажів.
Важливо відібрати на старті людину із задатками продавця і правильно мотивувати її. У будь-яких компаніях та організаціях, які продають свої товари чи послуги. Найкращі студенти курсу отримають місце у програмі стажування від компанії Yasno з можливістю подальшого працевлаштування. Серед добрих новин — лише 5% опитаних втратили роботу через війну, а 92% продовжують працювати фултайм. Підписуйтесь на щотижневу розсилку від головної редакторки Happy Monday з підбіркою найцікавішого контенту тижня, новин та кар’єрних можливостей. Скористуйтеся формою входу або введіть інший.
Відсоток встановлюється індивідуально, можна виходити з розміру виручки, рівня компетенцій або позиції менеджера в компанії. Також потрібно встановити, за який відсоток виконання плану заохочень немає. Важливо зробити точний розрахунок окладу, не ставити зависокий і не занижувати без причини, особливо якщо не плануєте платити великі бонуси. У несезон ставку можна підвищити, але не на шкоду собі, у період активних продажів зробити нижчою. Все потрібно обумовлювати, щоб не виникало непорозумінь. Можна зафіксувати ставку на рівні 20–30% від зарплати, яку людина одержує з урахуванням заохочення за результат.
Дещо зменшилися вони у Program Managers (-$200, до $4500). Значне падіння зарплат Product Managers (-$700, до $2800). Загалом панувала атмосфера мікроменеджменту, наприклад, ми мали заповнювати Excel-таблицю, вказуючи, чим займалися кожні пів години свого робочого часу. Певно, наступним кроком стали б скриншоти екранів і трекери, проте я цього не дочекався і звільнився. Тоді я отримував близько $1000 зарплати й часом невеликі бонуси — $100–200. Якщо перший рік я переважно займався підтримкою і був супервайзером, то на другий — мене залучали до різних проєктів і завдань.
Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/